Новости компании
ФОКУС В РАБОТЕ НА 2022 - КАЧЕСТВЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
БИЗНЕС – ТРЕНИНГ ДЛЯ КОМАНДЫ ТД АЭТ
Тренинги и обучение уже давно не просто отработка навыка продаж и прямого взаимодействия с клиентом, но и систематизация наработанных навыков и лучших практик! Одна из ключевых задач подобных сессий – постановка и обсуждение вопросов стратегии развития Торгового Департамента, в долгосрочном (2-3 года) и краткосрочном периоде (текущий год), а также всех элементов составляющих систему продаж: диагностика каналов сбыта, сегментация клиентов, постановка целей и задач перед отделом продаж в изменяющихся условиях рынка.
Основная цель данного Бизнес тренинга ответить на два важных вопроса:
- Как стать ближе к своему потребителю?
- Как лучше понимать нужны и потребности своих клиентов?
За помощью мы обратились к нашему партнёру и гуру в области проведения аналогичных тренинг сессий: бизнес – коучеру Владиславу Утенину.
Программа была построена в стиле обсуждение лучших бизнес решений – практика – деловая игра – практика: от обсуждения глобальных и концептуальных вопросов, до проработки конкретных навыков.
При этом, работа в группах строилась следующим образом:
- позиционирование Компании и продажа идеи. Это направление, в котором постоянно необходимо анализировать свою работу с учетом постоянно изменяющейся рыночной среды и конъектуры спроса, важности для Отдела продаж в современных условиях и тех скоростей, с которыми все вокруг меняется
- инструменты сегментирования и приоритизирования клиентов. Чтобы фокусно работать с клиентами разного уровня, в зависимости от задач и ожидания результата от каждого Бизнес партнёра
- определение стратегии работы с Бизнес партнёрами через призму их влияния на рынок и бизнес нашей Компании. Отдельно разобрали особенности работы с конкретными Бизнес партнёрами: дистрибьютор, дилер, клиент
- отработка техник продаж, навыка работы с возражениями со стороны клиентов и потребителей.
По окончании Бизнес тренинга, наша команда смогла ответить для себя на следующие вопросы:
- Как выстроить стратегию Работы с клиентом?
- Как подготовить эффективное обучение?
- Как вводить новый продукт и расширять ассортимент присутствия в матрице клиента?
- Как убедить клиента принять решение быстро и легко?
- Как привлечь новых клиентов в 2022 году?
Мы все ждем и верим в успешный результат нашей работы в новом 2022 году, который мы сможем достичь в тесной кооперации с нашими Бизнес партнёрами и уважаемыми потребителями!
Команда Отдела Продаж ТД «АЭТ»